中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队：以柔肩担重任 铸就型材业务新辉煌

“我将以更加饱满的热情、更加坚定的步伐，为中铁物贸深圳公司高质量发展再建新功”。2024年，中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队以“突击”为名，以“攻坚”为志，承担起公司型材业务领域开拓的重任，用智慧与汗水书写了一段从弱到强的奋斗篇章。

迎难而上：做打开新局面的“铁娘子”

型材业务作为深圳公司新兴的业务板块，在突击队接手之初，存在着合作渠道窄、业务案例少、市场认可度不够、后续型材项目缺失等“先天不足”，加之建筑行业深度调整、市场竞争激烈等“后天困难”，如何迅速扭转劣势、打开型材业务新局面就成为了摆在突击队面前的一道难题。

“市场不会因为性别给我们优待，但我们可以用专业赢得尊重”。身为型材事业部负责人的突击队队员黄美贤信心坚定、不惧挑战，结合公司渠道和客户特点，凭借敏锐的市场洞察力，最终锁定地铁项目作为型材业务的“突破口”。面对部分项目单位态度冷淡、质疑声不断的情况，团队创新采用“差异化策略”：对合作意愿强的单位迅速推进谈判，并以高效服务与优质履约能力赢得客户信任；对合作意愿弱的“观望者”则保持战略定力，用实实在在的合作案例和成果“以点带面”促进转化。最终，突击队凭借首个标段的成功案例，不仅化解了质疑，更带动全线多个工区达成物资供应合作共识。通过打造形成一批典型案例，后续突击队在其他项目上也得到了客户的充分信任，并最终使型材业务年累营收突破2亿元大关。

成果的背后，是突击队队员无数次深夜研讨方案、奔波项目施工现场的身影。队员段永蝶回忆道：“那段时间，大家白天协调供货，晚上优化流程，几乎24小时都待在办公室里，但没人抱怨，因为我们知道，每一个细节都关乎团队的信誉，关乎公司的发展。”

降本增效：练物资供应链管理的“硬实力”

在业务蓬勃扩张的同时，突击队深知，做好成本质量控制是做大做强做优型材板块的立足之本。为此，队员们自发组建“资源攻坚组”，不断加大上游资源渠道建设力度，并多次前往行业内知名厂家和平台等进行走访对接，努力寻求型材厂家直采模式在深圳公司实现落地。在队员们的不懈努力下，中铁物贸深圳公司先后与数家单位携手建立友好合作关系，资源渠道得到极大丰富，有力推动了型材物资采购成本下降。与此同时，突击队还积极将在型材资源渠道建设过程中的经验和心得赋能至公司其他业务，例如在管桩业务中，突击队围绕管桩业务施工周期快、资金支付要求高等特点，协调将管桩采购款支付模式由原先的月结100%转变为分批次预付款，以此推动上游资源厂家进一步扩大让利空间，使公司采购创效的动能进一步得到了释放。

此外，突击队还将服务积极延伸至客户价值链当中，通过资源渠道的优势和供应模式的优化，以及过程中所提供的高效便捷增值服务等，在业务中有效帮助合作项目解决保供难题，并实现“效益提升、降本增效”的目标。曾经有位项目经理认可道：“木棉花女子突击队不仅供货及时，还有效帮助我们降低了物资采购成本，这样的合作伙伴难得一见！”

在推动业务发展的过程中，中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队以智慧破局，以韧性拓荒，用行动诠释了何为“铁娘子”的担当，用成果为公司全体员工树起了一面先锋先行的旗帜。未来，这支队伍定将继续在更多未曾探索的领域突击向前，全力在深圳这片改革开放的热土上书写更多属于奋斗者的故事！

（作者：麦观华 李旭科）