房子有多难卖？小麦抵首付刚被叫停西瓜换房又来了

房产推广越来越神奇了河南建业两个楼盘小麦大蒜换首付刚刚被叫停，新城控股旗下的一个项目又推出了西瓜换住房

日前，新城控股位于南京江宁的新城云阳河畔项目推出换西瓜房最高10万元活动，以10元/斤的价格抵房款活动时间为2022年6月28日至7月15日

置业顾问告诉记者，西瓜付款活动适用于所有售房，但目前还在推广阶段考虑到类似活动的关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，所以具体如何实施的细则还需要进一步细化

由于话题性强，购买农产品容易引起购房者的关注，开发商可以通过提高客户的关注度来增加项目销量中原地产高级研究经理陆文熙表示

在南京，前述西瓜房换房项目的售价在过去的一年里经历了一定的起伏和波动。

根据房天下的数据，2021年4月新城云阳河畔的销售均价为18800元/㎡，2021年8月涨至19200元/㎡但今年4月，项目均价降至17000元/平方米，起拍价降至16500元/平方米

日前，控股公司在南京推出了西瓜换住房河南建业在商丘市民权县，开封市杞县建业城的河边房发起的麦蒜换首付活动，一直未见成效，就半途夭折了

根据消息显示，建业两个项目的推介活动原计划于7月中旬结束，但在成为市场焦点后被当地政府叫停建业河畔置业顾问告诉记者，活动期间前来咨询的人很多，但小麦换房的成交量为零

陆文熙指出，虽然支付农作物房款的活动备受关注，但如果细节处理不当或时机把握不好，很容易因为各种原因被叫停，从而使项目陷入被动局面。

西瓜换房，麦蒜换首付，都是楼市低迷时期，受项目销售业绩影响而祭出的花式营销招数这样的活动背后，反映的是房地产项目销售面临的困难和市场行情的不景气卢对记者说

值得一提的是，河南建业的麦蒜换首付项目位于三四线城市，新城控股推出的西瓜换住房项目，位于热点二线城市南京。

从市场来看，南京近几个月频繁调整楼市政策，但市场仍在底部徘徊，并未真正回暖。

克而瑞的数据显示，5月南京商品房成交面积62万平方米，环比上涨14%，同比下跌52%累计来看，今年1—5月，南京商品房成交面积357万平方米，同比下降39%

韩毅智库首席研究员张华东指出，尽管近两个月来，南京对楼市政策进行了多次调整，但今年的市场形势复杂多变，面临许多新问题即使在南京这样的热点城市，楼市也需要很长时间才能企稳

从市场表现来看，南京新开项目整体表现较为平淡5月新增供应主要集中在城南，城北，江宁，江北，这些区域整体去化率只有12%柯睿南京代理公司总经理赵静波说

陆文熙认为，正是因为市场不好，房子难卖，开发商才会想出各种招数来促销。

如果市场起来了，项目不卖了，开发商也不会采取这样的营销方式鉴于市场仍处于低迷状态，即使没有首付的小麦大蒜和换房的西瓜，也可能会推出其他奇招来吸引市场关注房企的最终目的是实现销售业绩陆文熙补充道